怎么推销保险？从客户需求到销售技巧的完整解析

本文论述了怎么推销保险，从客户需求分析、产品策略、销售技巧和问题解决等多个角度进行了解析，并对保险销售的新趋势进行了论述，帮助你提高保险销售成功率。学会多种保险产品的推销技巧，和如何对应客户的不同知识程度。

保险销售中的客户分析

推销保险的根本是满足客户需求。深入理解客户的年龄、婚姻状态、收入情况、家庭情况、对小孩和老人的教育和护理观点、对卫生保险的理解和观念等信息，才能更好地选择符合其需求的保险产品。例如一个出运的年轻人，他内心将保险列为好的投资方法，就很难成功。而好保险销售员能够认识到这点，找出年轻人必需的产品。对于有小孩的家庭，应该强调孩童保险，而不是强调收益。

客户分析的精准是完成推销的内心动力。

产品策略：选择符合客户需求的保险

不同的保险产品对应的客户群也不一致。选择符合客戶实际需求的产品，才能更好地做到销售。例如对于年轻人群，可以强调中长期利益性保险产品，如上运保险、投资保险等；对于中年人群，可以强调家庭安全性保险产品，如房屋保险、车辆保险等；对于老年人群，可以强调卫生保险产品，如卫生保险、生命保险等。这样才能在相对符合的基础上做到销售。选择产品不能只看取费，要看客户需求。

推销技巧：做到客户关注的技巧

• 建立信任：先认识客户，然后才能让客户信任你
• 关注客户需求：保险销售是为客户解决问题
• 清楚说明保险产品：帮助客户理解保险条款
• 提供个性化的解决方案：适当的保险方案是销售的基础
• 建立长期关系：后续的客户管理是销售的实现

问题解决：如何对应客户的不同知识程度

在推销保险过程中，通常会遇到客户的不同知识程度。对于知识程度较高的客户，可以与其进行深入的交流，解释保险条款与保险产品的细节；对于知识程度较低的客户，则应该使用更简单的语言和方法，简明地说明保险产品的主要功能与利益，并依据客户的具体情况提供个性化的解决方案。推销保险必须认识到客户的不同可能性，与此对应。应该多学习，多尝试。

保险销售而江游的新趋势

保险销售在新的时代下，在新的环境下，需要重新定位。与时一起进行变革。例如网络销售的发展，使得客户能够更加早时地了解产品。同时，对保险产品要求也将会更好，同时保险销售员要适应新的变化，才能在竞争的市场中具有竞争力。

新的时代下，不能仅以前的思维来对待销售，必须重新定位。